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Artículos para odontólogos

CONQUISTANDO CON MENTALIDAD GANADORA
 

Antonio Ignacio Ribeiro(*)

Doctorado en Administración de Marketing por la Universidad La Rioja - España

Master Ejecutivo en Marketing por ISAE de la Fundación Getulo Vargas

Especialista en Marketing PUC de Paraná

Habilitado para la Enseñanza en la Educación Superior de PUC de Paraná

Postgrado en Ventas y Marketing ADV

Miembro de la Asociación de Líderes de Ventas y Marketing de Brasil

Administrador para la Universidad Mackenzie de São Paulo

Autor de los libros "Marketing para el Profesional Liberal" y "Secretos del Éxito" además de otros 20 en estas áreas.

ribeiro@odontex.com.br

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La vida es bella, pero el mundo es cruel, cada vez más, y tenemos que tomar conciencia de este nuevo orden.  Sí, porque en el mundo de los humanos existen ganadores y perdedores.  Y si bien, no todos quieren ser ganadores, a nadie le gusta perder.  Y para que algunos triunfen, muchas veces otros tienen que perder.

La verdad es que nadie nace ganador o perdedor, si bien algunas propensiones están incluidas desde la propia cuna.  Cierto es también que no todos nacen en cuna de oro.  Algo como abuelo rico, hijo noble y nieto pobre es muy común en nuestros días.

Esta postura de mentalidad ganadora se conquista a lo largo de la vida de una existencia bien planeada y construida.  Básicamente es una cuestión de formación e información donde pueden ser incluidos intencionalmente algunos elementos que pueden cambiar su trayectoria en cualquier momento, pero cuanto antes mejor.


Su conquista no involucra solamente estudio, pero sí, la toma de una postura, a partir de algunos conocimientos que ciertamente hacen la diferencia.  Sumados se constituirán en una postura, que ciertamente lo llevará al desenvolvimiento de una mentalidad ganadora.  Para esto estudiamos algunos de sus componentes y se los presentamos:


CONOCIMENTO 


Para comprender es preciso entender, analizando y apreciando detalladamente, a fin de llegar a un discernimiento.  Precisamos dominar el proceso de aprendizaje, sobre todo donde pretendemos concentrarnos y dedicarnos más.  Por capacidad alcanzamos un estado de conciencia de nuestra práctica, el conocimiento experimental. 
Necesitamos tener,  principalmente en aquello a lo que nos dedicamos, una mayor atención.


CONCENTRACION


Debemos evitar la dispersión, aplicándonos en aumentar el tenor o haciéndolo más intenso y fuerte en aquello que nos proponemos.  Por ella se absorbe mejor nuestro estudio y se realiza mejor nuestro trabajo.  Con ella se agrupan mejor nuestras potencialidades y se logra un resultado mejor de nuestras acciones.  En ella reunimos más fuerza, centralizando nuestras potencialidades, agrupando más datos.  Nos dirigimos más rápidamente a lo que es central. 


DEDICACION


Es la cualidad de quien se dedica, mejor identificada en aquellos que lo hacen con ahínco y devoción.  Involucra afecto, devoción y consagración para con el objeto de nuestra dedicación. Muchas veces tenemos que llegar a sacrificar algunas otras cosas para podernos dedicar mejor a nuestros objetivos. Se mide por los resultados alcanzados.


DISPOSICION 


Es una tendencia a dedicarse más por algo.  Por la concentración que tenemos se torna una inclinación.  En la medida que más nos gusta se transforma en vocación.  Casi un estado de espíritu.  Por ella nos sentimos más aptos y capacitados, propensos y animados.  Muchas veces valientes como si estuviésemos para lo que se de y viene.  Determinados con fuerza de voluntad y coraje.

GUSTAR 


Es sentir placer en lo que se está haciendo o pretendiendo hacer.  Sentirse bien en hacer alguna cosa, sólo por el placer de hacerla. Habituarse por lo bien que ella nos hace, adquiriendo predilección.  Demostrar interés especial en detrimento de otras a punto tal de mostrar interés y tendencia.  Tener satisfacción en todo lo que hacemos, a punto de querer ganar admiradores que gusten de ella como nosotros.

 

METODO


Manera de hacer alguna cosa, siguiendo determinados principios y cierto orden.  Es una manera de actuar con orden, organización y coordinación.  Involucra un programa preestablecido, desarrollado en forma de un proceso, que por la comprobación se transforma en una técnica. Considera de manera lógica los elementos que después de sumados compondrán un arte.

OBJETIVIDAD


Debemos tenerla como nuestra meta, con la finalidad de alcanzar nuestros propósitos.  Ser objetivo es una cualidad desenvuelta, con ausencia de opiniones preconcebidas y sin otras interferencias de naturaleza personal.  Objetivamente es una manera de ver las cosas, reportándose a una realidad exterior, colocándose del punto de vista del objeto y no del suyo propio.  En esto está la última verdad.

 

OPTIMISMO


Nos lleva a creer en cosas buenas y que estas ocupan mayor espacio y existen en cantidad mayor que las malas.  Teniéndose disposición de espíritu para aceptar así, veremos la mayor parte de las cosas por el lado bueno. Contrariamente al pesimismo, se espera siempre que las cosas mejoren, si no estuviesen buenas. Y si así no estuvieran, es porque todavía no llegaron al fin, que ciertamente será positivo. Teniendo una tendencia de ver lo bueno en todo, confiamos en salidas favorables para todos los acontecimientos.


PLANEAMIENTO 


Plan de trabajo o de acción, organizado y pormenorizado en sus detalles mínimos.  En él se planifican las funciones y sus ejecutores de forma bien definida.  Siempre que es posible debemos expresarlo en la forma de un cuadro donde estén apuntadas las necesidades en forma de máquinas, aparatos, instrumentos u otros requisitos y quien irá operándolos. Hecho
el planeamiento,  podemos pensar en grande y de forma positiva.


PERSISTENCIA

Permanencia de forma continua y constante, en una cuasi obsesión, sin llegar a la obstinación, más en conformidad a principios y propuestas para alcanzar sus propios objetivos.  Requiere paciencia y perseverancia para permitir la continuidad de algo pretendido.  Para que dure es importante que nos mantengamos inalterables y determinados hasta el pleno alcance de nuestras metas.

Consideradas estas premisas, estaremos más cerca de una mentalidad ganadora, tan necesaria para la competitividad de todos nuestros días.  Estaremos desenvolviendo una capacidad intelectual que nos permitirá un estado de espíritu victorioso que nos hará triunfar con victorias indiscutibles. Ganaremos siempre, aguantando y superando adversidades. Convenceremos y haremos prevalecer con más facilidad nuestras aptitudes y talentos. Excederemos en nuestras realizaciones.

 

 

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